12.8 C
Japan
日曜日, 7月 3, 2022

セールステックのスタートアップ「セールスギルド」がfreeeの新規事業の「営業立ち上げ」を支援!

セールスギルド株式会社は、スタートアップや新規事業の営業支援(営業代行)を行なっています。この度、freee株式会社の営業支援を開始し、取り組んだ事例について公開しました。

セールスギルドがfreeeの3つの新規事業を支援

セールスギルド株式会社は営業のプロである「営業フリーランス」とチームを組み、プロジェクト型の伴走支援を得意とする、法人向けの営業支援(営業代行)の会社です。主に新規事業やスタートアップの営業立ち上げや新規開拓の支援を中心に支援しています。

新規事業やスタートアップの新規営業は「まだ誰も売ったことがない」「まだターゲットや売り方が定まっていない」「問い合わせも少ない」「専任の営業人員も少ない(いない)」という状態です。そこに法人向けの営業を経験している営業フリーランスで外部営業組織を構築し、戦略立案から実行をマネジメントしております。

freee株式会社の支援開始は2020年10月、1つのプロジェクトからスタート。現在は、3つの新規事業プロジェクトと既存プロジェクト2つを支援しています。

ターゲティング企業に対してトークを考え、アウトバウンド(テレアポ)から支援開始。全く接点のない中からアポイントの創出ができています。

また、2021年に入ってからは、インバウンドリードへの対応や掘り起こしなどのインサイドセールス領域の費用対効果を上げる為のプッシュ架電も行い、従来反応が無かった潜在的なニーズの掘り起こしを実現。2021年7月から初回商談の実施まで支援が拡大。リード獲得から初回商談まで行っています。

freeeの声(インタビュー)

新プロダクト事業統括マネージャー 高村 大器氏(2021年6月末時)
※2021年7月~HR事業部長

導入の背景は?

freeeでは「統合型経営プラットフォーム」の構築を目指し、freee会計以外の新しいSaaS事業の立ち上げが1年前から増えています。
新しいプロダクトの立ち上げ・検証にあたり、少数の人員で推進するには限界を感じていました。一方で、計画外の人員補充も急に増やすのは難しい。そこで商談創出と検証を目的に外部パートナーを検討しようとなりました。

セールスギルドを選んだ理由は?

新規事業の商談創出および検証をするため、通常のテレアポ外注では難しいと考えていました。
達成したかったのは、
・社員以外での人員確保
・新規プロダクトの商談創出を検証回しながらできるスキルセット

の2点です。
この2つはトレードオフになりがちだと思うのですが、両面を兼ね備えている方がいないか探しました。
最終的には代表の古瀬さんやメンバーの方のセールス経験、特に新規事業やアウトバウンドの経験が豊富なことから一緒に進められそうだなと感じ、チャレンジしてみたいと思いました。

セールスギルドの支援を受けての良かったことは?

当初の期待値を超える商談数を創出して頂き、事業の検証を大きく進めることができました
またプロジェクトメンバーの皆さんがセールス経験豊富で、日々の細かいコミュニケーションを柔軟に行えた点も良かったです。
ちょっとした気付きや違和感をスピーディにキャッチしやすく、学びやノウハウが蓄積されていきました。

セールスギルドを他社にお勧めしたいポイントは?

新規事業や新規領域の開拓で、社内リソースが不足している場合に特におすすめします。
想定しているお客様にアプローチし、お客様の声や反応を共有しながらスピード感高く検証・改善を繰り返すことができると思います。

その他事例は下記から
▶︎https://www.salesguild.co.jp/customer-stories/

【freee株式会社】

会社名   freee株式会社
設立   2012年7月
資本金   161億603万円(資本準備金等含む)
従業員数  481人(※2020年6月末時点、正社員数)
本社住所  〒141-0031 東京都品川区西五反田2-8-1 五反田ファーストビル 9F
▶︎https://corp.freee.co.jp/
事業内容
・クラウド会計ソフトの開発提供
・中小企業向けクラウドサービスの開発提供

【セールスギルド株式会社】

会社名    セールスギルド株式会社
設立       2020年7月
資本金    200万円
メンバー 14人(※2021年5月末時点、業務委託含む)
本社住所 〒174-0041 東京都板橋区舟渡二丁目31番地1号
▶︎https://www.salesguild.co.jp/
事業内容
・法人向け営業支援
・営業コンサルティング22万円~/月
・営業代行44万円~/月
・日本最大級の営業コミュニティ「セールスギルド」の企画運営
▶︎https://peraichi.com/landing_pages/view/salesguild/
・日本最大級の営業の大会「S1グランプリ」の企画運営
▶︎https://sales-no1gp.com/

Facebook コメント
PORT編集部https://port.creww.me/
PORT by Crewwは、Creww株式会社が運営する、社会課題をテーマに、新規ビジネス創出を目指すスタートアップ、起業家、復業家、 企業をつなぐ挑戦者のためのオープンイノベーションメディアです。
- Advertisment -

Featured

【募集】浜松市で実証実験&事業化を目指しませんか。全国からスタートアップを募集

【オープンイノベーションインタビュー】国土縮図型都市である静岡県浜松市では、本日より「令和4年度実証実験サポート事業」のプロジェクト募集を開始!全国のスタートアップに対して1年間、市内実証実験フィールドの提供や広報活動、最大200万円の助成、法制度に関するアドバイスを実施。さらに「トライアル発注制度」を新設して実験後の出口支援も強化するという。具体的にどのようなスタートアップを募集するのか。浜松市産業部スタートアップ推進課主幹の新村仁氏に話を伺った。 #募集 #浜松市 #アクセラレータープログラム #アクセラレーターインタビュー #オープンイノベーション #スタートアップ #CrewwGrowth #大挑戦時代をつくる #Creww

【公募】循環炭素社会を目指し、スタートアップや起業家予備軍を含む研究者らを助成!

【オープンイノベーションインタビュー】循環炭素社会の構築を目的として誕生した一般社団法人カーボンリサイクルファンドは、民間からの寄付金を原資にシード/アーリーステージのスタートアップにとって必要な見返りを求めない“GAPファンド”として、循環炭素社会の実現に向けてイノベーションを起こそうとする大学・企業等の研究者(研究チーム)に助成金を交付している。そんな同団体が開催する助成活動について、イノベーション部/部長代理 鹿島淳氏に話を伺った。 #募集 #カーボンリサイクルファンド #アクセラレータープログラム #インタビュー #オープンイノベーション #スタートアップ #CrewwGrowth #大挑戦時代をつくる #Creww

【Creww ×メリービズ】管理部門の働き方を先進的にする、スマートバックオフィス

さまざまなスタートアップから次々と誕生している、バックオフィス業務のSaaSサービス。Crewwは、それらのサービスを複数導入することで、管理部門における新しい働き方とキャリアを創出し、社会に広めていくための「スマートバックオフィス化」を進めています。そこで、Crewwが導入している「バーチャル経理アシスタント」を提供する、メリービズの長谷龍一氏と、Creww取締役の高橋彗に、バックオフィスをデジタル化することの価値について話を伺いました。

スタートアップと地域企業が共創で挑む食品ロス課題解決〜hakkenの乾燥野菜によるイノベーション

【スタートアップインタビュー】 世界には、今この時も食べ物を求め飢えに直面している人々がいます。一方で、日本の食糧廃棄量は深刻です。食品を焼却処理する際に排出されるCO2は地球温暖化の原因ともなっています。大量の食糧が廃棄される現実は、誰もが知っている矛盾であり、誰も解決できなかった難題でもあります。株式会社hakkenは、驚きの発想で廃棄させずに野菜をリメイクし、扱いやすい乾燥野菜を使ったサービスを展開、フードロス解消にアプローチしているスタートアップです。可能性に満ちた乾燥ロス野菜が創るイノベーションは注目を集め、NAGANO-OIC 2021では、2社から採択されました。果たしてその協業内容とはどんなものなのか。地域に根ざした小規模生産を活かすhakkenのビジョンとはー。穏やかに淡々と語る言葉に秘められた熱い胸の内について、代表の竹井氏にお話を伺いました。 #hakken #SDGs #食品ロス #食糧廃棄 #乾燥野菜 #イノベーション #NAGANO_OIC_2021 #スタートアップ #地域創生 #共創 #Creww #大挑戦時代をつくる
Facebook コメント