12.8 C
Japan
月曜日, 10月 18, 2021

セールステックのスタートアップ「セールスギルド」がfreeeの新規事業の「営業立ち上げ」を支援!

セールスギルド株式会社は、スタートアップや新規事業の営業支援(営業代行)を行なっています。この度、freee株式会社の営業支援を開始し、取り組んだ事例について公開しました。

セールスギルドがfreeeの3つの新規事業を支援

セールスギルド株式会社は営業のプロである「営業フリーランス」とチームを組み、プロジェクト型の伴走支援を得意とする、法人向けの営業支援(営業代行)の会社です。主に新規事業やスタートアップの営業立ち上げや新規開拓の支援を中心に支援しています。

新規事業やスタートアップの新規営業は「まだ誰も売ったことがない」「まだターゲットや売り方が定まっていない」「問い合わせも少ない」「専任の営業人員も少ない(いない)」という状態です。そこに法人向けの営業を経験している営業フリーランスで外部営業組織を構築し、戦略立案から実行をマネジメントしております。

freee株式会社の支援開始は2020年10月、1つのプロジェクトからスタート。現在は、3つの新規事業プロジェクトと既存プロジェクト2つを支援しています。

ターゲティング企業に対してトークを考え、アウトバウンド(テレアポ)から支援開始。全く接点のない中からアポイントの創出ができています。

また、2021年に入ってからは、インバウンドリードへの対応や掘り起こしなどのインサイドセールス領域の費用対効果を上げる為のプッシュ架電も行い、従来反応が無かった潜在的なニーズの掘り起こしを実現。2021年7月から初回商談の実施まで支援が拡大。リード獲得から初回商談まで行っています。

freeeの声(インタビュー)

新プロダクト事業統括マネージャー 高村 大器氏(2021年6月末時)
※2021年7月~HR事業部長

導入の背景は?

freeeでは「統合型経営プラットフォーム」の構築を目指し、freee会計以外の新しいSaaS事業の立ち上げが1年前から増えています。
新しいプロダクトの立ち上げ・検証にあたり、少数の人員で推進するには限界を感じていました。一方で、計画外の人員補充も急に増やすのは難しい。そこで商談創出と検証を目的に外部パートナーを検討しようとなりました。

セールスギルドを選んだ理由は?

新規事業の商談創出および検証をするため、通常のテレアポ外注では難しいと考えていました。
達成したかったのは、
・社員以外での人員確保
・新規プロダクトの商談創出を検証回しながらできるスキルセット

の2点です。
この2つはトレードオフになりがちだと思うのですが、両面を兼ね備えている方がいないか探しました。
最終的には代表の古瀬さんやメンバーの方のセールス経験、特に新規事業やアウトバウンドの経験が豊富なことから一緒に進められそうだなと感じ、チャレンジしてみたいと思いました。

セールスギルドの支援を受けての良かったことは?

当初の期待値を超える商談数を創出して頂き、事業の検証を大きく進めることができました
またプロジェクトメンバーの皆さんがセールス経験豊富で、日々の細かいコミュニケーションを柔軟に行えた点も良かったです。
ちょっとした気付きや違和感をスピーディにキャッチしやすく、学びやノウハウが蓄積されていきました。

セールスギルドを他社にお勧めしたいポイントは?

新規事業や新規領域の開拓で、社内リソースが不足している場合に特におすすめします。
想定しているお客様にアプローチし、お客様の声や反応を共有しながらスピード感高く検証・改善を繰り返すことができると思います。

その他事例は下記から
▶︎https://www.salesguild.co.jp/customer-stories/

【freee株式会社】

会社名   freee株式会社
設立   2012年7月
資本金   161億603万円(資本準備金等含む)
従業員数  481人(※2020年6月末時点、正社員数)
本社住所  〒141-0031 東京都品川区西五反田2-8-1 五反田ファーストビル 9F
▶︎https://corp.freee.co.jp/
事業内容
・クラウド会計ソフトの開発提供
・中小企業向けクラウドサービスの開発提供

【セールスギルド株式会社】

会社名    セールスギルド株式会社
設立       2020年7月
資本金    200万円
メンバー 14人(※2021年5月末時点、業務委託含む)
本社住所 〒174-0041 東京都板橋区舟渡二丁目31番地1号
▶︎https://www.salesguild.co.jp/
事業内容
・法人向け営業支援
・営業コンサルティング22万円~/月
・営業代行44万円~/月
・日本最大級の営業コミュニティ「セールスギルド」の企画運営
▶︎https://peraichi.com/landing_pages/view/salesguild/
・日本最大級の営業の大会「S1グランプリ」の企画運営
▶︎https://sales-no1gp.com/

Facebook コメント
PORT編集部https://port.creww.me/
PORT by Crewwは、Creww株式会社が運営する、社会課題をテーマに、新規ビジネス創出を目指すスタートアップ、起業家、復業家、 企業をつなぐ挑戦者のためのオープンイノベーションメディアです。
- Advertisment -

Featured

世界初! 辛さの単位を作った「辛メーター」。伊藤忠商事のアクセラレータープログラムでアイデアが形に

【スタートアップの流儀/インタビュー】定期的に食べたくなる辛い料理。しかし、辛さの基準は店によって違うため、残念な気持ちを味わった人は少なくないだろう。この体験に終止符を打つべく、辛さの単位を作ったのが辛メーター株式会社だ。映画監督・江口カン氏の「辛さの単位を作りたい」というアイデアに賛同した作家の元木哲三氏、そして周りに集まったプロフェッショナル達の高い熱量を、伊藤忠商事のアクセラレータープログラムが強力に後押し。どんな経緯で辛メーターは作られ、これからどのような展開を目論んでいるのか。元木氏に話を聞いた。 #伊藤忠商事 #辛メーター #アクセラレータープログラム #スタートアップ #CrewwGrowth #Creww #大挑戦時代をつくる

【事業創出パートナー募集】社長と二人三脚で「明日の街を楽しく」する事業を生み出しませんか|店舗流通ネット オープンイノベーション

【オープンイノベーションインタビュー】 「飲食店の業務委託型ビジネス」を創ったパイオニア、店舗流通ネット株式会社。初期投資を抑えた出店サービスという唯一無二のビジネスモデルを確立させ、そこで培ったノウハウやネットワークをもとに、「店舗」を軸とした不動産・人材・プロモーション・工事など多角的なビジネス展開を続けている。新たに100の事業創出を目指して、2021年度よりアクセラレータープログラムを導入。すでに2回を開催し、実績が出始めている。そして今回、9月からスタートする3回目の開催に向けて、代表取締役社長の戸所岳大氏に話を伺った。 #募集 #店舗流通ネット #アクセラレータープログラム #アクセラレーターインタビュー #オープンイノベーション #スタートアップ #CrewwGrowth #大挑戦時代をつくる #Creww

日本のライフラインを支える渡辺パイプと、持続可能な地域社会に貢献し、ボトムアップで日本を元気にしませんか

【オープンイノベーションインタビュー】 水・住まい・農業。水道などの管材や電設資材、住宅設備機器、建材を取り扱う商社であり、農業の温室などを提供する農業メーカーでもある渡辺パイプ。日本全国の生活インフラを支えるリーディングカンパニーだ。これまでに培った潤沢なリソースを活用して、日本の国力をボトムアップで高めるべく、アクセラレータープログラムを実施する。スタートアップとの協業によって、小規模事業者の経営課題も解決できるようなサービス創出や、地域貢献を目指すという。プロジェクトを統括する副社長の渡辺圭祐氏に、具体的に活用できるリソースや描く未来について話を伺った。 #募集 #渡辺パイプ #アクセラレータープログラム #アクセラレーターインタビュー #オープンイノベーション #スタートアップ #CrewwGrowth #大挑戦時代をつくる #Creww

【ビジネスアイデア募集】近代国家を作った薩摩藩・鹿児島の企業と一緒に、次の未来を切り拓きませんか|NTTドコモ主催

【オープンイノベーションインタビュー】 2021年9月13日より募集が始まる、「鹿児島アクセラレーター2021」。これは、鹿児島県内の企業と全国のスタートアップとのオープンイノベーションにより、新たな価値創出を目指す、NTTドコモ主催のプログラムだ。参加する地域企業は、南日本新聞と南日本放送、主に建設業を営む渡辺組の3社。そこに、NTTドコモが強力なサポーターとして参画する。今回のプログラムを主催する背景や期待することなどについて、NTTドコモ九州支社 鹿児島支店 法人営業部 部長の坂本亨氏に話を伺った。 #募集 #NTTドコモ #アクセラレータープログラム #アクセラレーターインタビュー #オープンイノベーション #スタートアップ #CrewwGrowth #大挑戦時代をつくる #Creww
Facebook コメント