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日曜日, 7月 3, 2022

顧客紹介マッチングサービス「Saleshub」が1億円を資金調達し、累積調達額約2.5億円へ

株式会社Saleshubは、2020年7月14日、インキュベイトファンドおよびSMBCベンチャーキャピタルを引受先とする、1億円の第三者割当増資をシリーズAラウンドにて実施しました。これにより累積資金調達総額は約2.5億円となり、顧客紹介マッチングサービス『Saleshub』への事業投資および採用活動を本格化することで、企業の営業活動と個人の働き方のDX推進に取り組みます。

Saleshubとは

Saleshubは、知り合いと企業をつないで、成長企業を支援できる顧客紹介マッチングサービスです。

掲載企業は社外の方(サポーター)から紹介による商談アポイントをセッティングしてもらうことができ、サポーターは自身の知り合いと企業との商談をセッティングすることで報酬を獲得できます。

これまでに約25,000人が登録し、上場企業から話題のスタートアップまで2,700社を超える企業が利用しています。
▶︎https://saleshub.jp/ 

資金調達の背景と目的

2017年6月に顧客紹介マッチングサービス『Saleshub』が開始され、それ以降、副業の解禁やリモートワークの一般化によるスキマ時間の増加など、世のビジネスパーソンのワークスタイルに大きな転換点が訪れました。

また、企業においてもコロナ禍における新規顧客開拓が厳しさを増すなかで、「顧客紹介」という形でアポイントを獲得できるSaleshubが、選択肢のひとつとなりつつあります。

これらを背景に、累計登録企業数は約2,700社に成長。また、累計サポーター数は約2.5万人となり、そのつながり数は累計1万件に到達。累計紹介提案数は2万件を突破しています。

今回の増資による主な資金使途は下記の通りです。

  1. 顧客紹介マッチングサービス『Saleshub』への投資:サポーター新規登録拡大のためのマーケティング施策に注力します。
  2. 上記に伴う採用の強化:エンジニアやカスタマーサクセスなどのポジションを中心に、2021年末までに約20名を採用予定です。
  3. カスタマーサクセス体制の強化:新規登録いただくサポーターを個別に支援する「Saleshubコンシェルジュ」チームを構築し、きめ細やかなサポート体制を目指します。

引受先各社からのコメント

インキュベイトファンド株式会社 代表パートナー 和田圭祐氏

Saleshubの存在意義は、テレアポなどに代表される旧来型の非効率な営業活動を、サポーター経由の顧客紹介という共感型マーケティングにシフトさせていく役割だと考えています。

掲載企業のサービス/プロダクトの価値を深く理解し共感したサポーターを増やすことで、顧客との接点を最良の形で最大化できるプラットフォームの実現を期待しています。

SMBCベンチャーキャピタル株式会社 投資営業第一部 中野哲治氏

江田CEOとはこれまでプロダクトローンチ直後からやり取りさせていただいてきました。企業側のアタックリストおよびサポーター側のつながり、それぞれのデータ蓄積により、アポイントニーズと人脈に対して自動的に高精度なマッチングがサジェストされる形までプロダクトを磨き込んでおり、今後さらに大きく飛躍するフェーズにあると確信し、今回投資させていただきました。

私自身、過去8年ほどにわたり営業に携わった経験から、テレアポや飛込みといった営業手法の非効率さを身に染みて理解しております。セールスパーソンが培ってきた人脈が、Saleshubのテクノロジーによってフリクションなく企業間をつなぎ、企業がよりプロダクトと事業に集中できる世界が実現することを期待しております。

【株式会社Saleshub】

・会社名:株式会社Saleshub
・代表者:代表取締役 江田 学
・所在地:〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷3-61-3-314
・設立日:2014年8月
・資本金:2億円(資本準備金含む)
・事業内容:顧客紹介マッチングサービス『Saleshub』の開発・運営
・URL:https://saleshub.jp/info/company 

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