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月曜日, 9月 20, 2021

スマホ向けOSを開発するアメグミがシードステージを約1億円でファイナルクローズ

スマホ向けOS「SUNBLAZE OS」を開発するアメグミは、Delight Ventures、事業会社1社、複数のエンジェル投資家から追加で5.3千万円の出資を受け、前回の4.1千万円と合わせてシードステージを9.4千万円でファイナルクローズしたことを発表した。

前回のシードラウンド・ファーストクローズの資金を使いながら、7-9月と世界各国で実証実験を進め、すでにインド企業から10台、ミャンマー企業から10台、ルワンダ企業から10台、ブラジル企業から100台の発注をされた。

同時に、進行中の動作テストは、ウガンダ、マラウイ、インドネシア、日本で行っており、他にもアフリカや東南アジア、南米でも候補先を見つけている。このように世界各国で同時並行でトラクションを作っているスターアップは本当に稀だ。そこに当社株主である元DeNA共同創業者の川田 尚吾 氏から、Delight Venturesを紹介された。

背景インタビュー

すでに代表の常盤は日本国内のほとんどのシードVCの担当者にお会いしており、まったくもって出資に至らなかったため、完全にエンジェル投資家と会うことだけに専念していました。

特にシードVCの弊社に対して出資が難しい理由は「海外展開」にあります。海外展開するスターアップが出資されづらい理由と、そこから海外展開しようと思うスタートアップが出てこなくなる悪循環を以下に説明します。

・マザーズという売上・利益が低くても上場できる環境が存在する。
・投資家側もマザーズ上場によって少なくともリターンがしっかり得られるなら、そこまでリスクの高くない国内市場を狙ったスターアップに投資をする。
(投資を受けたスタートアップが海外展開するなら投資家が反対することもよく聞くほど)。
・結果的に投資家側は、ファンドを組成する際に目論見書上に「国内産業に資するサービスにのみ投資する」と決めたり、海外市場の学習すらしていないという状況になる。
・スターアップ側も投資家から資金を得られにくい国外よりは、得られやすい国内の産業で起業するようになる。
・良い人材が会社に集まったり、人が大きく成長するのは未上場時の会社の場合が多い。はやめに上場できる日本の場合、一度上場を経験した人が視座が高くなって次は海外展開を目指す起業をする人材が育ちにくい。
(未上場会社に良い人材が流れる理由は、ストックオプションなどのインセンティブがあることと、上場会社よりも安定しない「イメージ」が強いところにあえて行き、実際安定していない場合は社員自ら安定させるために能力が磨かれていくことにある)
・ある程度日本でトラクションを作った次に海外展開を掲げるが、日本の経済環境が特異すぎて(例えば日本は20年間給料の水準が上がっていない)、日本で検証したニーズが海外でも再現せず、海外展開しても失敗してしまう。最初からやり方を間違えていただけなのに、その結果さらに「海外展開」のイメージが悪くなる。
・英語を話せる人は少数派であり、異文化コミュニケーションや普段とは違う環境での生活に慣れていない側面も少なからず存在する。
・日本の市場自体もGDP3位であり、一人当たりGDPも高く、日本語であるため海外からの参入障壁も高く、起業家が少ないため競合も生まれづらく、地理的にも営業しやすく、TVCMによる宣伝のしやすさというメリットも存在するが、もちろんそれは会社が成長する限界にもなる。代表の視座の高さ次第となる。

上記が相まって、日本の平均リターンは1.2倍である。

※ベンチャーエンタープライズセンター(VEC、東京・千代田)のベンチャー白書2018によれば10~14年に日本で設立されたVCファンドの平均リターン(分配金と残存資産価値の合計額を出資金額で割った比率)。米国は2倍程度とされる。

そのため今回もまず無理だろうと思っていましたが、実際に担当者の渡辺大さんにお会いしてみると、他のシードVCとは少し毛色が違いました

そもそもDelight Venturesは「日本からグローバルで活躍するスターアップが生まれないこと」を問題意識として立ち上がりました。実際にお話してみると上記全ての分析に当てはまるわけではありませんが、例えば「マザーズ上場」に関する問題意識は一致していました。

そこで代表常盤も少し期待がふくらみ、投資検討をお願いしたところ、とても早く投資が決まりました

また、Delight Venturesについて他の起業家や投資家など何人かの方にヒアリングしたところちゃんと伝わってない部分も多くありました。

まずDelight VenturesはCVCではなくVCであり、DeNAはあくまでLPのうちの1社でしかありません。担当者の渡辺大さんはDeNAに籍すら置いていません。

それから確かにDeNAから独立する人を支援するイメージが強いですが、常盤はそもそもDeNA出身ではありませんし、海外に出ていくスタートアップを支援したい気持ちが強いため、出資先が元DeNA出身であることが絶対的に必要というわけではありません。

今回の資金調達を含めると、シードステージでは9.4千万円調達することができました。プレシードを含めると総額1億円を超えました。以前のプレスリリースでもお伝えしております通り、この資金を使ってリーンスタートアップの考え方に基づきながら、1.5-2年かけてビジネスモデルを検証してまいります。

ひとまずシードステージにおける資金調達活動はこれで終わりますが、今までの反省から来年のプレシリーズAの資金調達も準備をしておりますので、引き続き投資家の皆様からのご連絡をお待ちしております。

現在CxO候補となる方の採用も行っている。興味のある方はぜひともご応募ください。
https://note.mu/sunblaze/n/n813d6a50dfc5

また12月6日には活動報告会を開催する。資金調達や採用など興味ある方はぜひともご参加ください。オンライン参加も可能です。
https://amegumi-event2.peatix.com/view

プレスリリース発表元企業:株式会社アメグミ
配信元:PR TIMES
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