提携に至った背景
エピソテックは、コロナ禍及び省人化により遠隔コミュニケーション需要が高くなったメンテナンス・営業・教育を事業とする事業者に対し、遠隔でも現場にいるような直観的コミュニケーションを実現するためにAR(Augmented Reality: 拡張現実)を活用したサービス「Dive」(https://www.episotech.com/)を提供しています。Diveの販売推進にあたり、強固な販売チャネルをもつ販売パートナーを模索している状態でした。
イツワ商事は技術系総合商社として、日本国内のみならず、アジア各国、アメリカに販売拠点があり、製造業向けに調達・物流代行サービス・部材の受発注から輸出入手続き・納期管理にとどまらず、設備・消耗品・副資材のメーカ販売店・代理店業務など、あらゆる業務を代行する中で築き上げた業種を熟知したソリューション提案力と販売チャネルがあります。その中で、Industry 4.0で注目を得ているDX(デジタルトランスフォーメーション)領域において、提案力強化実現のために新たな商材を模索している状態でした。
双方のニーズの合致を確認でき、シナジーの推進を強固にすべくエピソテックがイツワ商事をDiveの販売店として指定する販売店契約を締結しました。本締結により、イツワ商事がエピソテックの初めての販売店となります。
イツワ商事は、現在経済成長著しいベトナムにおいて2009年にITSUWA VIETNAM CO.,LTD.を設立し、ファクトリーソリューション事業・EMS事業・コーティング事業・電機事業と事業分野を拡大してきました。製造業のみならず現地で500社を超える既存顧客基盤を持ち、「気軽に遠隔支援体制を構築し、DXの第一歩を踏み出す」をキーワードに、新しい価値提案としてDiveの販売推進を実施します。なお、ベトナム市場へ販売推進の本格稼働は、2022年1月末以降を計画しています。
Diveについて
DiveはARとWebRTC技術を活用したリモートコミュニケーションサービスです。

現場ユーザーは、スマホ・タブレットにインストールされた専用アプリを使い、現場の様子を複数の遠隔のユーザーへ発信できます。現場業務オンライン化で顕在化している「現場の空間・物体を軸に、あれこれ会話をしたい」という根本的課題を解決するために、アプリにARによる現場の空間を認識させ、ユーザーの意図を仮想物体として現場の空間・物体へ張り付ける事を可能にしました。
アプリを起動した現場ユーザーだけでなく、遠隔のユーザーも同じ目線で同様にリアルタイムに操作する事ができるため、意思疎通の効率化を促進できます。また、現場ユーザーの独り立ちを推進するために、会話の録画だけでなく、一度張り付けたデジタル情報を再度呼び出す事も可能です。
Diveは、DXの第一歩として利用しやすいように、
・事業者が既に持っているハードウェアの活用
・クラウドサービスによるSaaS提供
・サブスクリプションモデルによるイニシャルコスト低減
といった「手軽さ」を重視した商品設計になっています。アプリは無料の試用プランがあり、下記ストアよりダウンロード可能。気軽にその手軽さを体感することができます。
- iOS:https://apps.apple.com/jp/app/interactive-supporter/id1548827223
- Android:https://play.google.com/store/apps/details?id=com.Episotech.InteractiveSupporter
※それぞれAR Kit、AR Coreに対応しているデバイスである必要があります。
※アプリのインストールが必要なのは現場ユーザーのみです。遠隔のユーザー側はブラウザで動作するため、アプリのインストールは必要ありません。
■イツワ商事について
【本社会社概要】
会社名:イツワ商事株式会社
所在地:〒542-0062 大阪市中央区上本町西1-1-8 TNビル
代表者:代表取締役 桑原 豊
設立:1981年4月
URL:https://www.itsuwa.co.jp/
事業内容:
1. 各種電子部品及び金型、生産合理化設備・消耗品の輸出入販売業務
2. 小型精密機器の海外生産委託業務
3. PC、AV機器、スマートフォン関連商品の国内家電量販店向け卸売業務
4. 雑貨、食品の国内卸売、輸出入販売業務
5. メーカー代理店業務
【ベトナム拠点概要】
会社名:ITSUWA VIETNAM CO.,LTD.
現地責任者:Vice Director Tomoomi Kawai(河合 朝臣)
設立:2008年11月
ハノイ所在地:9th Floor, ICON4 Building, 243A De La Thanh, Lang Thuong Ward, Dong Da District, Hanoi
ホーチミン所在地:A16 Nguyen Huu Tho, Resttlement Zone, Hamlet 5, Phuoc Kieng town, Nha Be District, HCM
事業内容:
1. 消耗品・副資材の輸入販売、設備・加工部品・設計の輸出販売
2. 電子・電気部品、樹脂材の輸入販売
3. EMS(組立)
4. カーコーティング材料輸入販売
5. スマートファクトリー・製造業DXに向けた各種デバイス輸入販売
■エピソテックについて
会社名:エピソテック株式会社
所在地:東京都杉並区本天沼2丁目40番12号
代表者:代表取締役CEO 内藤優太
設立:2020年10月
URL:https://www.episotech.com/
事業内容:
1. AR/MRアプリケーションの企画・開発、およびサービスの提供
2. 上記実現のためのコンサルティング
