M&AクラウドがSeven Rich Groupと業務提携｜スタートアップへ多様な成長手段を提供

“新たなスタートアップエコシステムの形成”に向けてM&Aを中心とした多様な成長手段の提供・支援

シリコンバレーなどを中心にアメリカでは、スタートアップのイグジットの8割以上がM&Aであることや、GAFAなどのテックカンパニーがM&Aによって事業を急速に拡大・成長させるなど、経営戦略や企業の成長手段としてM&Aが主流となっている。一方で、日本国内ではスタートアップの多くがIPOを目指す傾向にあり、成長手段としてのM&Aはまだ普及していないのが現状である。

このような中、スタートアップが株式の一部を大手企業に売却してグループインし、大手企業のリソース（ヒト・モノ・カネ）を最大限に活用して事業を拡大した後、子会社として上場を目指すような、いわゆる「2段階イグジット」を狙ったM&A事例が見られるなど、日本でも『成長戦略としてのM&A』も徐々に生まれつつある。しかしながら、このようなスタートアップM&Aに関するノウハウや実績は少なく、動きはまだまだ限定的だ。

M&Aクラウドは、「成長戦略としてのM&A」の普及・拡大に向け、プラットフォームの提供により蓄積されたデータや、スタートアップM&Aに関するノウハウを提供することで、スタートアップがより多様な成長手段を選択できる社会の実現を目指し、この度、Seven Rich Groupとの業務提携を締結に至っている。

第一弾の取り組みについて

M&Aクラウドは、2021年2月にM&Aや資金調達など企業成長に向けたアライアンスをハンズオンで支援する新事業部「M&A Cloud Advisory Partners（以下、MACAP（エムエーキャップ））」を設立し、2021年5月末時点でスタートアップM&Aのプロフェッショナルである8名のアドバイザーが所属している。

一方、Seven Rich Groupは、これまでスタートアップ企業を中心に700社以上の経営支援に加えて、グループとして10以上の自社事業の立ち上げや、30社以上のスタートアップ投資を行うなど、新規事業開発や創業・経営支援を強みとしている。

今回の業務提携の取り組み第一弾として、Seven Rich Group及びSeven Rich会計事務所の顧問先企業の中で、M&A等に成長戦略に関する相談を希望する企業に対して、「MACAP」を通じてM&Aアドバイザリーやアライアンス支援などを無料で提供する。

※参考：2021年2月25日配信プレスリリース
M&Aクラウド、企業成長に向けたアライアンスを支援する新事業部「M&A Cloud Advisory Partners」を設立（https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000028.000018978.html)

日本のスタートアップ市場のさらなる成長に向けて

両社の提携を通じて、今後はSeven Rich Groupの豊富な顧客ネットワークや社内リソースを活用した総合的な経営支援による事業グロース、そしてM&Aクラウドのテクノロジーを活用して、サービス上で最適なタイミングで会社売却や事業譲渡、資金調達を実施するなど、スタートアップの成長を支援する新たなエコシステムの構築に向けた協業を進める。

また、企業の支援だけではなく、起業家の支援も強化し、上記エコシステムを活用した「シリアルアントレプレナー創出プログラム(仮名)」などの新たなサービス開発の検討も進め、日本のスタートアップ市場のさらなる成長に寄与する。

Comments from each company

<Seven Rich会計事務所 代表取締役社長 服部 峻介氏のコメント>

本連携によって、伴走するお客様に提供できるようになることは「M&Aという選択肢に対する、超具体的な支援」です。弊社はスタートアップ支援を得意としており、M&Aの相談機会はこれまで多くありました。しかし、アドバイスすることはできても、充分に買い手とお繋ぎできるレベルではありませんでした。そこで今回、実績豊富なプラットフォームであるM&Aクラウドさまと連携することで、ただ口を出すだけではなく実際に企業のご縁づくりまで可能になりました。
私たちは多くの経営者様と向き合う中で、IPOにとらわれない、企業にフィットした多様な経営スタイルがあっていいものだと日々感じています。そしてM&Aクラウドさまの向き合う市場課題もこれに一致していると考えます。思いを同じくする企業として、共にスタートアップ市場の広がりに貢献していけますと幸いです。

<M&Aクラウド 代表取締役CEO 及川厚博のコメント>

副業解禁や脱終身雇用の流れなど、ビジネスにおいて人材の多様性・流動性が高まる一方で、起業家のキャリアは非常に画一的・固定的であるのが現状です。M&Aは「起業家のキャリア支援」という側面もあり、M&Aクラウドとしても、”起業家のキャリアももっと多様であるべき”という想いのもと事業を展開しています。本提携を通じて、IPO主義が先行する市場にもっと多くの選択肢をもたらすことで、企業のみならず、起業家の支援を強化し、昨今のスタートアップ市場の新しい流れを作ることを目指してまいります。

株式会社M&Aクラウドについて

2015年12月創業。「テクノロジーの力でM&Aに流通革命を」をミッションに、オンラインM&Aマッチングプラットフォーム「M&Aクラウド（https://macloud.jp/）」を運営。従来の仲介モデルから発想を転換し、業界初となる求人広告型M&Aプラットフォームのビジネスモデルを構築した。
買い手企業は「求人ポータルサイト」のようにWeb上へ買収窓口を設置し、M&A方針・実績を発信することで売り手企業を集め、売り手企業は「売却手数料無料」で、買い手企業の情報閲覧および直接売却打診のコンタクトが可能。スムーズなM&Aの実現を支援している。

オンラインM&Aマッチングプラットフォーム「M&Aクラウド」は、2018年5月のサービス開始後わずか3か月で9.2億円のディールが成立。直近では、売り手の登録社数約5,000社、買い手の掲載社数が約380社など、急速な成長を遂げている。さらに、実際にサービスを利用している売り手ユーザーが希望の買い手企業に出会えている確率は84%と、買い手企業がM&A・出資ニーズを公開していることにより、ミスマッチの少ない、圧倒的なマッチング率を実現している。